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2020年，互聯(lián)網(wǎng)界最火的業(yè)務(wù)，除了直播帶貨，就要數(shù)巨頭搶灘的社區(qū)團(tuán)購(gòu)了。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年國(guó)內(nèi)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)720億元，同比增長(zhǎng)高達(dá)112%，2022年中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到千億元級(jí)別。

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從大佬們的重視程度中也能看出這項(xiàng)業(yè)務(wù)的推廣力度：

劉強(qiáng)東提出親自帶領(lǐng)京東打好社區(qū)團(tuán)購(gòu)一仗，目前已集中整合社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)友家鋪?zhàn)印Ⅱ序匈?gòu)和京東區(qū)區(qū)購(gòu)；

美團(tuán)CEO王興推出“美團(tuán)優(yōu)選”并解釋說(shuō)，這種商業(yè)模式高效，能夠幫助美團(tuán)滲透到四線以下城市和市場(chǎng)；

滴滴出行創(chuàng)始人程維也激勵(lì)員工：“滴滴對(duì)橙心優(yōu)選的投入不設(shè)上限，全力拿下市場(chǎng)第一名！”

其實(shí)社區(qū)拼團(tuán)的模式并不復(fù)雜，主要圍繞平臺(tái)、團(tuán)長(zhǎng)、用戶三個(gè)維度展開(kāi)：

1.社區(qū)寶媽、便利店經(jīng)營(yíng)者等擔(dān)任團(tuán)長(zhǎng)創(chuàng)建一個(gè)群，提前發(fā)布優(yōu)惠商品的鏈接供用戶購(gòu)買；

2.用戶提前一天下單；

3.平臺(tái)收集好訂單后，調(diào)動(dòng)供應(yīng)鏈發(fā)貨到自提點(diǎn)，供用戶提貨。

作為渠道創(chuàng)新的重要環(huán)節(jié)，團(tuán)長(zhǎng)扮演著重要角色。他們能調(diào)動(dòng)身邊人脈，自建微信群分享商品信息，然后從運(yùn)營(yíng)群組的流水中抽取一定比例傭金，另外還能發(fā)展新團(tuán)長(zhǎng)以及邀請(qǐng)新用戶等獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)這座橋梁，“預(yù)售、次日達(dá)、自提”模式得以跑通。社區(qū)電商在犧牲一定配送時(shí)效性后，壓縮了履約成本，降低了生鮮庫(kù)存損耗。據(jù)多家券商研究所測(cè)算，社區(qū)團(tuán)購(gòu)凈利率能達(dá)5%左右，遠(yuǎn)超多處于虧損狀態(tài)的生鮮電商。

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